话术与动作

报道事实：关于公布江苏省政府定价涉企收费项目目录（截至2026年9月）的通知

本条打法：算细账

选招理由：这条新闻提供了需要逐项确认的费用事项，先核对真实报价、收费依据和运营责任。

沟通对象：已有客户行政/财务负责人及场地物业商务负责人

【关联】：收费目录可用于列清费用依据，政府定价与商业报价分开核实；实际需求待核实。

【话术】：“报道提到“关于公布江苏省政府定价涉企收费项目目录（截至2026年9月）的通知”。场地、用电和进场管理费分别按什么依据计价？能先逐项核对，避免把政府定价目录套用到商业租金吗？”

【动作】：先读官方目录附件及适用范围，再请场地方列实际报价、计费单位、频次、依据和承担方，形成总成本表；商业租金另核合同，不据目录认定减免。

异议协商：目录适用项和市场化合同分别核对，争议收费另请专业人员确认，不承诺政策减租。

推进判断：成本核算：核对真实报价、收费依据和运营责任

需核实：客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。

报道事实：六楼运动潮流馆焕新启幕，带动场内杰克琼斯斩获华东区域销售第一、中国李宁问鼎南京区域销售冠军；红歌快闪、汉服巡游等多元文化活动轮番上演，聚客引流成效显著。

本条打法：抢节点

选招理由：这条新闻提供了可核查的项目或活动节点，先核对项目或活动的配套节点与决策负责人。

沟通对象：报道涉及门店的营运/活动负责人；商户员工服务及物业负责人

【关联】：楼层焕新提供活动配套切口，先核下一轮真实排期；实际需求待核实。

【话术】：“报道提到“六楼运动潮流馆焕新启幕”。下一轮活动时商户员工的补给由谁统筹？能先把活动时段和员工后场现有补给点对一下吗？”

【动作】：联系报道涉及门店的活动运营，取得下一轮真实排期，标注一个楼层的商户员工休息与补给现状，形成时段覆盖记录；有需求再核点位合同。

异议协商：假日增长数字仅作报道背景，不代表普通日需求或柜体销量，先核服务与合同，再谈费用。

推进判断：节点核实：核对项目或活动的配套节点与决策负责人

需核实：客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。

报道事实：用鲜食重组商品结构，用一日五餐覆盖全时段，用空间把停留时间做长，最终由坪效检验单店模型能否复制。

本条打法：补空白

选招理由：这条新闻提供了可对照的服务时段，先调查具体人群、时段和区域的补给覆盖。

沟通对象：本地目标企业行政/员工服务负责人及场地物业负责人

【关联】：便利店分时服务可作参照，先查本地下午及加班补给覆盖；实际需求待核实。

【话术】：“报道提到“用鲜食重组商品结构，用一日五餐覆盖全时段，用空间把停留时间做长，最终由坪效检验单店模型能否复制”。咱们下午茶买零食要走多远，如果有加班，晚间还能在哪里买？想先对照这两个时段，看看丰 E 足食能补哪一项，可以吗？”

【动作】：选一家本地目标企业，向行政核实下午休息与加班需求，访谈对应人群，记录购买距离、营业时间和常买品类，形成时段覆盖表；不把同行鲜食能力当作柜体能力。

异议协商：先查实际不便，再确认可售品类、补货条件和费用，不照搬同行鲜食或AI功能。

推进判断：需求调研：调查具体人群、时段和区域的补给覆盖

需核实：客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。

报道事实：国庆假期，这些新商场迎来首场“大考”，记者走访现场看到，这些新商场人气爆棚，青浦奥莱二期停车场早早满位，提袋客络绎不绝；京东101HOME门口排起长队，热门空间限流。

本条打法：小步验证

选招理由：这条新闻提供了可在本地验证的案例假设，先用一个小样验证服务假设或办公方法。

沟通对象：本地同类商业体运营/客户服务负责人；物业确认观察区域

【关联】：外地排队案例只提出服务假设，须在覆盖范围内验证；实际需求待核实。

【话术】：“报道提到“京东101HOME门口排起长队”。咱们候场的人买水和零食方便吗？想先看一个排队节点，记录已有供给和步行距离，确认问题再谈安排，可以吗？”

【动作】：先核业务覆盖；在本地匹配商业体获准观察一个候场节点30分钟，访谈3—5名等待者，标出已有补给和步行距离；无缺口或妨碍动线则停止，不先放柜。

异议协商：排队多不证明缺零食，先核普通日需求和商户合同，不把假日客流换算成销量。

推进判断：小步验证：用一个小样验证服务假设或办公方法

需核实：外地案例优先作为服务调研参照；直接跟进前须确认业务覆盖和当地补货条件，不能将假日客流等同于当前常态需求。客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。

报道事实：根据财政部、税务总局、人力资源社会保障部、农业农村部联合出台的《关于进一步支持重点群体创业就业有关税收政策的公告》（2023年第15号），自2023年1月1日至2027年12月31日，持《就业创业证》的毕业年度内高校毕业生从事个体经营的，自办理个体工商户登记当月起，在3年（36个月）内按每户每年20000元为限额，依次扣减其当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。

本条打法：按证据筛选

选招理由：这条新闻提供了尚缺具体补给对象的背景信息，先先找到明确对象和需求证据，再决定跟进。

沟通对象：已有匹配创业客户/财务负责人；创业服务渠道负责人可核当地口径

【关联】：税惠资讯缺少明确零售点位，先核适用客户与本地口径；实际需求待核实。

【话术】：“您这边有创业合规辅导吗，主体资格和本地税惠口径由谁核对？有稳定团队确实需要员工便利服务时，能否再引荐？”

【动作】：保存政策原文，核对主体登记、就业创业证及本地执行口径；已有匹配客户时提供出处并另查场所需求，没有匹配对象则保留背景资料。

异议协商：税惠资格与零食柜合作分别判断，不承诺优惠必然适用，不将税惠计入柜体收益。

推进判断：仅背景：先找到明确对象和需求证据，再决定跟进

需核实：客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。

报道事实：近期，第六次中国公共卫生联盟年会在重庆隆重召开。

本条打法：按证据筛选

选招理由：这条新闻提供了尚缺具体补给对象的背景信息，先先找到明确对象和需求证据，再决定跟进。

沟通对象：医院后勤/职工服务负责人；实际分工与商业服务权限待核实

【关联】：医院学术交流不证明补给需求，先查员工服务归口；实际需求待核实。

【话术】：“报道提到“近期，第六次中国公共卫生联盟年会在重庆隆重召开”。贵院员工便利服务归哪位同事负责，目前有没有明确的补给问题？先确认真实事项，再判断丰 E 足食是否值得沟通。”

【动作】：通过已有联系人或院方公开渠道确认职工服务归口及具体诉求；没有后勤需求证据则留背景池，不向学术报告人员提点位方案。

异议协商：学术成果与零售经营决策分开识别，后勤需求和授权明确后才讨论服务。

推进判断：仅背景：先找到明确对象和需求证据，再决定跟进

需核实：医院建设或改造批复不代表零售采购或院内经营授权，学术交流也不代表后勤需求，须确认非诊疗区许可、院内要求与现有经营合同。客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。