话术与动作

报道事实：苏州“模术空间”OPC社区将原有标准化办公空间更新改造为可拎包入驻的低成本、开放式工作场所，打造全省首个大模型创新生态社区。

本条打法：抢节点

选招理由：这条新闻提供了可核查的项目或活动节点，先核对项目或活动的配套节点与决策负责人。

沟通对象：项目运营/配套负责人；物业确认点位权限

【关联】：项目节点适合核查当前阶段与配套决策进度；实际需求待核实。

【话术】：“报道提到“苏州“模术空间”OPC社区将原有标准化办公空间更新改造为可拎包入驻的低成本、开放式工作场所，打造全省首个大模型创新生态社区”。这个项目现在处在哪个阶段，人员和便利配套分别何时到位？配套由谁管理，能否先核对需要评估的区域？”

【动作】：联系项目运营，区分计划与实际阶段，核对人员到位安排、配套招商进度及已有便利店合同，取得负责人和候选区域清单，再决定是否访谈。

异议协商：先核人员服务与合同边界，确认空白后再协商实际费用及运营分工。

推进判断：节点核实：核对项目或活动的配套节点与决策负责人

需核实：客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。

报道事实：为贯彻落实《国家新兴产业创新中心管理办法》（发改高技规〔2025〕1748号）精神，加强和规范江苏省新兴产业创新中心建设和管理，加快推进科技创新和产业创新深度融合，培育壮大新质生产力，我委制定了《江苏省新兴产业创新中心管理办法》，现予印发，请遵照执行。

本条打法：解顾虑

选招理由：这条新闻提供了需先确认的准入或规则事项，先明确规则、审批和现有合同边界。

沟通对象：文件适用单位管理负责人及场地行政/物业负责人

【关联】：正式文件可用于核查经营规则，先核适用条款与审批路径；实际需求待核实。

【话术】：“哪些条款适用于贵方的公共区服务和零售经营？先核正式文本和审批人，再按需求讨论合作，可以吗？”

【动作】：核对正式文件、生效状态及适用条款，请管理负责人确认审批和合同，形成准入条件与待确认问题表，再安排需求访谈。

异议协商：规则适用性与商务条款分别核实，不凭标题认定柜体合规或采购义务。

推进判断：规则核实：明确规则、审批和现有合同边界

需核实：客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。

报道事实：依托省级科技创新平台基地优势，聚焦成果转化落地、人才引育集聚等关键环节，积极探索体制机制改革路径，主动承接上级部署的各项改革试点任务。

本条打法：小步验证

选招理由：这条新闻提供了可在本地验证的案例假设，先用一个小样验证服务假设或办公方法。

沟通对象：本地目标场地运营/行政及物业负责人

【关联】：同行案例可用于提出一项服务假设，须核本方实际能力；实际需求待核实。

【话术】：“报道提到“依托省级科技创新平台基地优势，聚焦成果转化落地、人才引育集聚等关键环节，积极探索体制机制改革路径，主动承接上级部署的各项改革试点任务”。这个案例的价值是品类、距离还是休息场景？能否对照贵方一个区域的使用情况，验证丰 E 足食能补哪一项？”

【动作】：拆出案例的一项服务假设，访谈候选场所人群并记录品类、距离与时段；需求和授权明确后，约定小范围试点费用、周期、退出条件和反馈指标。

异议协商：案例只作比较，先验证一项假设，提前约定复盘和退出，不照搬销量或产品能力。

推进判断：小步验证：用一个小样验证服务假设或办公方法

需核实：客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。

报道事实：由于客流较多，市政道路已进行交通管制，现场排队入场的消费者络绎不绝。

本条打法：小步验证

选招理由：这条新闻提供了可在本地验证的案例假设，先用一个小样验证服务假设或办公方法。

沟通对象：本地同类商业体运营/客户服务负责人；物业确认观察区域

【关联】：外地排队案例只提出服务假设，须在覆盖范围内验证；实际需求待核实。

【话术】：“报道提到“由于客流较多，市政道路已进行交通管制，现场排队入场的消费者络绎不绝”。咱们候场的人买水和零食方便吗？想先看一个排队节点，记录已有供给和步行距离，确认问题再谈安排，可以吗？”

【动作】：先核业务覆盖；在本地匹配商业体获准观察一个候场节点30分钟，访谈3—5名等待者，标出已有补给和步行距离；无缺口或妨碍动线则停止，不先放柜。

异议协商：排队多不证明缺零食，先核普通日需求和商户合同，不把假日客流换算成销量。

推进判断：小步验证：用一个小样验证服务假设或办公方法

需核实：客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。

报道事实：9 月 23 日，深圳市丰宜科技集团股份有限公司旗下无人零售品牌丰e足食亮相2026 云栖大会，丰 e 足食 CTO 蔡亮发表了《智能零售柜运营中的 AI 能力演进》主题分享，介绍丰宜科技近年 AI 深度落地无人零售运营与决策的实践成果，同时介绍了携手阿里云、通义千问在多模态大模型、智能体方向的合作探索案例。

本条打法：小步验证

选招理由：这条新闻提供了可在本地验证的案例假设，先用一个小样验证服务假设或办公方法。

沟通对象：本地目标场地运营/行政及物业负责人

【关联】：同行案例可用于提出一项服务假设，须核本方实际能力；实际需求待核实。

【话术】：“这个案例的价值是品类、距离还是休息场景？能否对照贵方一个区域的使用情况，验证丰 E 足食能补哪一项？”

【动作】：拆出案例的一项服务假设，访谈候选场所人群并记录品类、距离与时段；需求和授权明确后，约定小范围试点费用、周期、退出条件和反馈指标。

异议协商：案例只作比较，先验证一项假设，提前约定复盘和退出，不照搬销量或产品能力。

推进判断：小步验证：用一个小样验证服务假设或办公方法

需核实：报道中的 AI 能力属于被报道产品/案例；丰 E 足食零食柜是否具备识别、预测补货、数据连接或审计能力均未核实。客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。

报道事实：商品本身合适，却因为等候过久而让顾客放弃，也很难形成稳定的正餐生意。

本条打法：小步验证

选招理由：这条新闻提供了可在本地验证的案例假设，先用一个小样验证服务假设或办公方法。

沟通对象：本地同类商业体运营/客户服务负责人；物业确认观察区域

【关联】：外地排队案例只提出服务假设，须在覆盖范围内验证；实际需求待核实。

【话术】：“报道提到“商品本身合适，却因为等候过久而让顾客放弃，也很难形成稳定的正餐生意”。咱们候场的人买水和零食方便吗？想先看一个排队节点，记录已有供给和步行距离，确认问题再谈安排，可以吗？”

【动作】：先核业务覆盖；在本地匹配商业体获准观察一个候场节点30分钟，访谈3—5名等待者，标出已有补给和步行距离；无缺口或妨碍动线则停止，不先放柜。

异议协商：排队多不证明缺零食，先核普通日需求和商户合同，不把假日客流换算成销量。

推进判断：小步验证：用一个小样验证服务假设或办公方法

需核实：客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。