为什么全国商场都长一样？

以下打法、话术与推进建议为商务推断，原文事实单独列出；客户需求、产品能力与合作条件须核实后确认。

本条打法：抢节点

选招依据：这条新闻提供了可核查的项目或活动节点，先核对项目或活动的配套节点与决策负责人。

原文事实：同一个铺位面前，本地主理人拿着厚厚的菜单和情怀，求商场给两年时间养个招牌；而全国连锁品牌拍在桌上的，是实打实的流水账本和下个月就能开业的准信。

与丰 E 足食的关联：《为什么全国商场都长一样？》与丰 E 足食零食柜仅有间接关联；项目节点适合核查当前阶段与配套决策进度，实际需求须访谈确认。

沟通对象：项目运营/配套负责人；物业确认点位权限

开场话术：“我看到《为什么全国商场都长一样？》。报道提到“同一个铺位面前，本地主理人拿着厚厚的菜单和情怀，求商场给两年时间养个招牌；而全国连锁品牌拍在桌上的，是实打实的流水账本和下个月就能开业的准信”。这个项目现在处在哪个阶段，人员和便利配套分别何时到位？配套由谁管理，能否先核对需要评估的区域？”

异议协商：先核人员服务与合同边界，确认空白后再协商实际费用及运营分工。

推进动作：联系项目运营，区分计划与实际阶段，核对人员到位安排、配套招商进度及已有便利店合同，取得负责人和候选区域清单，再决定是否访谈。

推进判断：节点核实：核对项目或活动的配套节点与决策负责人

需核实：客户需求、点位经营授权、费用及运营分工未核实；合作条款和柜体功能须以双方确认的方案为准，不承诺免费、分成比例或销量。

中国的商场，可能比高铁站更早实现了全国统一。

一楼雷打不动是黄金、美妆和造车新势力；二三楼永远是运动服和快时尚女装；想吃火锅、烤肉、自助餐，直接按高层电梯；奶茶、面包、拉面、水饺，请自觉下负一层。

中庭的戏码更熟练，搭个几个IP摆件，堆几排抽奖金蛋，圈几个红薯打卡机位，周末的虚假繁荣氛围就有了。

你长途跋涉，从一线回到县城，来到一家商场，总能在门口发现一家星巴克，在一楼找到小米和华为的门店，以及大厅摆放的界车或蔚小理。

到了二楼三楼，必然有李宁和安踏；四楼未必有海底捞，但五楼肯定有电影院；而到了底楼，必然能找到一家杨国福或者袁记云饺。

这可不是错觉，我们抽样统计了部分购物中心的品牌情况，结果显示，购物板块的连锁比例达到95%，超过一半的购物品牌，至少在两家商场里重复出现。

商场本来应该是用来制造偶遇的地方，为什么最后活成了一条稳定输出连锁品牌的流水线？

要理解这套流水线是怎么搭起来的，得先回到2012年那场著名的一亿赌局。

2012年，马云和王健林当着全国观众的面，赌了一个亿。

他们赌的是，八年之后，电商能不能吃掉中国零售市场的半壁江山。

一个手里攥着淘宝和天猫，琢磨着怎么把天下商铺全塞进一块屏幕里；一个坐拥万达广场，相信中国人总不能永远不出门。

赌局开始后，马云先动了手。马老板先把最容易搬上网的产品截胡了。

衣服拍几张图，家电标上底价，鞋子理好尺码，全给塞进搜索框。消费者也是学得快，去商场光试不买，回家掏出淘宝买单。

2012年，淘宝和天猫的成交额首次突破万亿[1]，同比上涨约80%。